Inciampando nello sconto nel “perno” del marchio, i saldi delle vendite Dr. Martens

Dr. Martens ha registrato un calo delle vendite mentre si riposizionava dopo alcuni anni difficili.

Il rivenditore di calzature FTSE 250 ha dichiarato che i ricavi del gruppo sono diminuiti del 2,7% a 253 milioni di sterline nel terzo trimestre, le 13 settimane fino al 28 dicembre, poiché si è ritirato dallo sconto sui prodotti.

Rende le prospettive per l’intero anno generalmente piatte, poiché si concentra sulla “qualità dei nostri ricavi e sulla redditività” piuttosto che sulla ricerca del volume.

L’amministratore delegato Ije Nwokorie ha dichiarato: “Questo è un anno fondamentale, poiché apportiamo i cambiamenti necessari nella nostra attività per prepararci a una futura crescita sostenibile”.

Nwokori ha rilevato il marchio britannico di calzature all’inizio dello scorso anno, affermando che deve liberarsi della sua eccessiva dipendenza dai discount.

Ha aggiunto: “Continuiamo a migliorare la qualità delle nostre entrate attraverso un approccio disciplinato alle promozioni e questo rappresenta una tendenza importante nelle entrate complessive, in particolare nell’e-commerce”.

Martedì le azioni Dr. Martens sono scese di 7p a 68,65p, in calo del 9,25% e sono scese del 3,9% nell’ultimo anno, ma sono scese dell’85% in cinque anni.

I ricavi all’ingrosso sono aumentati del 9,5% nel terzo trimestre, ma quelli diretti al consumatore sono diminuiti del 6,5%.

Dr. Martens ha affermato di aver adottato un “approccio disciplinato alle promozioni” nella regione EMEA, riducendo gli sconti online in tutta l’Asia.

La performance è stata particolarmente forte negli Stati Uniti, con il rivenditore che ha registrato una crescita del 2% trainata dalle vendite al dettaglio, mentre l’e-commerce è rimasto stabile.

Ha affermato di aver “ridotto l’attività di liquidazione e di essere ritornata a un normale calendario promozionale” poiché riduce la dipendenza dagli sconti.

L’anno scorso, Dr. Martens ha riferito che i profitti sono diminuiti di oltre il 90% a 8,8 milioni di sterline rispetto ai 93,3 milioni di sterline dell’anno precedente.

Ha risentito del calo del fatturato in tutte le regioni chiave e dell’aumento dei costi del personale, che hanno portato a nuove strategie per far crescere i clienti ed entrare in nuovi mercati.

Adam Vetsi, analista di mercato di eToro, ha dichiarato: ‘Questo è un marchio rialzista con un potenziale di margine medio-adolescente, che viene scambiato a buon mercato dopo gli inciampi precedenti, ma richiederà pazienza per mantenere una svolta che metta al primo posto il consumatore.

“Le azioni hanno perso slancio intorno alla soglia dei 100 centesimi alla fine dell’anno scorso e potrebbero affrontare un percorso delimitato nel breve termine, con il rialzo che dipende dai margini e dalla navigazione tariffaria.”