AHM prepara la propria strada per vendere motociclette elettriche senza il sostegno del governo

Mercoledì 11 febbraio 2026 – 16:35 WIB

GIACARTA, VIVA – In mezzo all’incertezza sui continui sussidi governativi per i veicoli elettrici, PT Astra Honda Motor (AHM) sta in realtà mostrando un atteggiamento abbastanza fiducioso. Il più grande produttore di motociclette indonesiano insiste che non dipenderà le fortune delle sue vendite di moto elettriche dagli incentivi statali.

Il direttore marketing di AHM, Octavianus Dwi, ha affermato che l’esistenza del sussidio aiuta davvero a stimolare l’interesse dei consumatori. Tuttavia, se questo schema non fosse più disponibile, Honda sta ancora sviluppando una strategia per mantenere le sue moto elettriche rilevanti e attraenti sul mercato.

“Se ci sono sussidi, ovviamente siamo contenti. Ma se non ce ne sono, cercheremo comunque di offrire ai clienti le migliori offerte e servizi”, ha detto al JEXPO, Kemayoran nel centro di Giakarta.

Questa affermazione è un forte segnale che la strategia di elettrificazione di AHM è entrata in una fase più matura. Le moto elettriche non seguono più semplicemente le tendenze o si affidano agli incentivi sui prezzi, ma iniziano a posizionarsi come una linea di business che deve essere in grado di funzionare in modo indipendente.

Octavians ha spiegato che AHM e la sua rete di rivenditori spesso presentano temporaneamente programmi speciali in determinate aree o in determinati orari. Questa iniziativa è stata realizzata per invogliare i clienti a provare direttamente l’esperienza di guidare una moto elettrica.

“A volte i consumatori devono essere invogliati a provare prima. Dopo aver provato, possono sentire da soli com’è l’esperienza”, ha detto.

Ciò significa che l’approccio di Honda non si basa più esclusivamente sul prezzo, ma incoraggia invece l’esperienza diretta come chiave per la conversione all’acquisto.

La mossa è considerata importante poiché il mercato delle moto elettriche in Indonesia è ancora agli inizi. L’educazione dei consumatori è ancora un compito arduo, soprattutto al di fuori delle grandi città dove le infrastrutture non sono ancora completamente sviluppate.

Tuttavia, AHM ha affermato che le vendite di moto elettriche Honda lo scorso anno sono state piuttosto significative. In effetti, si dice che la quota di mercato delle moto elettriche Honda sia ora a doppia cifra in un mercato pieno di più di 30 marchi.

Uno dei modelli che ha contribuito maggiormente è il CUV-e. Questa moto elettrica contribuisce per circa il 60-70% alle vendite totali di moto elettriche Honda. È interessante notare che questo contributo non è dovuto solo al programma di sconti, ma anche al fatto che i clienti valutano le prestazioni e il chilometraggio come adeguati alle esigenze quotidiane.