SINGAPORE – Great Eastern sta compiendo un ulteriore passo avanti nel segmento degli high net worth (HNW) con il lancio di Great Eastern Private, che si rivolge a individui facoltosi e alle loro famiglie in tutta l’Asia.
Great Eastern, il ramo assicurativo dell’OCBC, ha dichiarato in una dichiarazione ai media il 3 marzo che
nuova unità aziendale
fornirà una gamma di soluzioni e servizi per i clienti che desiderano preservare la propria eredità per le generazioni future.
Il nuovo programma Private Client Privileges comprende sette aree: leadership di nuova generazione, consulenza familiare e servizi fiduciari, salute e longevità, consulenza fiscale internazionale, consulenza legale, filantropia e servizi di concierge per uno stile di vita globale.
La mossa arriva mentre i ricchi asiatici cercano sempre più prodotti assicurativi per scopi di pianificazione patrimoniale e successoria.
Manulife Singapore ha annunciato il 24 febbraio di aver emesso una polizza assicurativa sulla vita da 380 milioni di dollari per conto di un unico cliente, forse il più grande di Singapore e della regione.
La somma assicurata ha superato quella di una polizza a vita intera di HSBC Life a Hong Kong nel febbraio 2024, che ha un pagamento di 250 milioni di dollari (319 milioni di dollari) per un singolo cliente facoltoso.
Greg Hingston, amministratore delegato del gruppo Great Eastern, ha affermato che gli individui con patrimoni elevati (HNWI) stanno ora spostando la loro attenzione sulla conservazione e sul trasferimento della propria ricchezza.
Ha descritto la Great Eastern Private come una mossa strategica per investire in capacità e servizi per soddisfare questa domanda.
Hingston aveva precedentemente dichiarato a The Straits Times nell’agosto 2025 che, sebbene l’assicuratore sia forte nei segmenti del mercato di massa e dei ricchi, vede l’opportunità di spostarsi più in alto nella catena del valore nello spazio degli high net worth (HNW).
Great Eastern ha lanciato tre prodotti di pianificazione della successione nel 2025, tra cui Legacy Income, Index Universal Life e Prestige Wealth Legacy.
Il dottor David Kuo, co-fondatore del sito di educazione finanziaria The Smart Investor, ha affermato che mentre altri assicuratori hanno fatto passi da gigante in questo mercato, “non è mai troppo tardi se un’azienda ha il prodotto giusto”.
Terrence Wong, direttore senior dei rating assicurativi di Fitch Ratings, ha aggiunto che Great Eastern è “attualmente relativamente sottopenetrata” nel HNWI camera.
Ha affermato che Great Eastern, come parte del gruppo OCBC, può offrire la sua suite di prodotti ai clienti ricchi e privati della banca.
Le soluzioni spaziano dalla pianificazione finanziaria e consulenza assicurativa alle soluzioni relative agli investimenti e alla copertura di protezione, ha aggiunto Wong.
Il rapporto è bilaterale in quanto gli assicurati di Great Eastern avranno accesso anche alle capacità di private banking della Bank of Singapore e alle capacità di gestione patrimoniale di Lion Global Investors, entrambe all’interno del Gruppo OCBC.
Intervenendo al briefing sui risultati della Great Eastern il 24 febbraio, Hingston ha riconosciuto che si potrebbe fare di più per gli individui ultra-ricchi della compagnia assicurativa.
“Non li manteniamo adeguatamente”, ha detto. “Crediamo che ci siano opportunità per svolgere meglio il nostro lavoro”.
Hingston ha inoltre sottolineato che lo spostamento verso i clienti facoltosi non significa che l’assicuratore si sta allontanando dal mercato di massa e dal segmento benestante.
“Il fatto che realizzeremo un patrimonio netto elevato non significa che stiamo diminuendo o… che non stiamo facendo nulla di diverso”, ha detto.
“La parte dei mercati in più rapida crescita, a Singapore e in altri mercati chiave, è stata il segmento benestante.
“Non siamo stati così rilevanti in quell’area come avremmo dovuto e, data l’opportunità di crescita, sarebbe negligente non crescere in quella direzione”, ha aggiunto.
Il signor Hingston ha parlato anche delle attività sanitarie di Great Eastern.
L’esperienza relativa ai sinistri è migliorata nei mercati chiave di Singapore e Malesia, in parte perché l’assicuratore ora dispone di un servizio di concierge medico per guidare i clienti verso le opzioni di assistenza e trattamento più appropriate.
Ha inoltre istituito un gruppo di istituzioni mediche, inclusi ospedali ristrutturati e quattro ospedali privati: Farrer Park Hospital, Mount Alvernia Hospital, Raffles Hospital e Thomson Medical Center.
Hingston ha dichiarato: “Ciò che siamo stati in grado di fare ora è tenere sotto controllo la situazione dei danni. Penso che continueremo a farlo in questo modo”.
Non si prevede che il settore sanitario contribuisca agli utili dell’azienda, ha affermato.
“Dobbiamo garantire che non si subiscano perdite significative, come è avvenuto storicamente”.
Great Eastern ha registrato un profitto annuale di 1,2 miliardi di dollari per l’anno finanziario terminato nel 2025, in aumento del 21% rispetto ai 995,3 milioni di dollari dell’anno precedente.
Nel quarto trimestre terminato il 31 dicembre 2025, l’utile netto è aumentato del 79% su base annua arrivando a 134,8 milioni di dollari.
Link alla fonte: www.straitstimes.com